O Que São Gatilhos Mentais e Como Eles Podem Te Ajudar
Resolvi falar sobre os gatilhos mentais por entender a importância que eles tem na jornada de um afiliado.
Falar sobre vendas sem mencionar gatilhos mentais é impossível.
Pois os gatilhos mentais são responsáveis pelo sucesso de um afiliado.
Então sem mais delongas, vamos ao assunto.
Os gatilhos mentais são estratégias psicológicas que vão influenciar de forma inconsciente as decisões de uma pessoa.
Os gatilhos mentais são usados por profissionais do marketing, publicidades e entre outras áreas.
Eles são usados para aumentar a eficácia da comunicação e persuasão com o cliente.
Sumário
- Exemplos de Gatilhos Mentais
- Conclusão
Exemplos de Gatilhos Mentais
Primeiramente tenho que te falar uma coisa.
Os gatilhos mentais são baseados em estudos e pesquisas em psicologia e neurociência.
No entanto, devem ser usados com máxima responsabilidade.
Ou seja, não podem conter manipulações e nem ser desonesto com o seu cliente.
Logo vou falar mais sobre o uso correto.
Ciente disso, veja alguns dos gatilhos mentais mais usados por afiliados.
- Escassez
- Urgência
- Autoridade
- Reciprocidade
- Prova Social
- Antecipação
- Simplicidade
- Curiosidade
- Confiança
- Medo (Um Gatilho Poderoso)
Se você usar gatilhos mentais de forma responsável irá desfrutar de cada venda realizada.
Mas antes de você usa-los com um cliente, você precisa saber como eles funcionam.
Em outras palavras, se você não saber o que está falando, como poderá usa-lo com outra pessoa?
Mas fique tranquilo porque nesse artigo vou te dar exemplos de gatilhos mentais poderosos.
Dessa forma, você saberá quando usar um gatilho na hora certa, e para a pessoa certa.
Gatilho Mental da Escassez
Um dos mais usados por afiliados.
Esse gatilho mental gera urgência de compra no comprador.
Pois ele percebe que aquela pode ser a sua única oportunidade.
Em outras palavras, o gatilho mental da escassez cria a sensação que algo é limitado.
Que falta pouco tempo ou existe apenas algumas unidades.
10 Frases de Gatilhos Mentais da Escassez que você pode usar
- Essa oferta expira em 24 horas. Aproveite antes que expire
- Somente para os 10 primeiros compradores. Seja um dos poucos a garantir esse produto
- Últimas vagas disponíveis. Garanta a sua agora mesmo
- Desconto válido somente hoje. Aproveite antes que seja tarde
- Por tempo limitado. Compre agora e ganhe um brinde exclusivo
- Poucas unidades em nosso estoque. Não deixe para depois, peça agora
- Oferta exclusiva para os 5 primeiros clientes. Corra e aproveite
- Temporada única. Não será reexibido novamente. Garanta seu ingresso
- Apenas 7 peças serão produzidas. Reserve a sua antes que esgote
- Edição limitada. Compre a Sua pelo site
Entre esse exemplos, você pode adapta-lo ao seu produto de acordo com a necessidade.
Gatilho Mental da Urgência
O gatilho mental da urgência está relacionada a um tempo limitado para aproveitar uma oportunidade.
Ele vai gerar sensação que algo precisa ser feito imediatamente.
Além disso, esse gatilho pode ser criado por meio de prazos, eventos com datas definidas ou até mesmo ofertas por um tempo limitado.
Frases de Gatilhos Mentais de Urgência
Veja aqui algumas frases de gatilhos mentais de urgência que você pode adaptar ao seu negócio.
- Promoção relâmpago. Válido somente para esse fim de semana
- Desconto especial por tempo limitado. Aproveite agora
- Vagas limitadas. Garanta já a sua
- Últimos dias para se inscrever. Não deixe para a última hora
- Tempo esgotando. Compre agora e economize
- Ofertas exclusiva para as próximas 3 horas. Não perca!
- Oferta válida somente hoje. Aproveite essa oportunidade única
Importante: Embora os gatilhos mentais da urgência e de escassez estejam relacionadas, elas não são exatamente a mesma coisa.
A urgência está relacionada a um prazo específico e a escassez a limitação de um produto em quantidade.
Gatilho Mental da Autoridade
O gatilho mental da autoridade explora a credibilidade de uma marca ou pessoa.
As pessoas tendem a confiar mais em especialistas, autoridades, formadores de opinião, que pode ser usado para persuadi-las a tomarem determinada atitude.
Por exemplo, terá mais chance de vender um medicamento se um médico especialista o promover.
Frases de Gatilhos mentais de autoridade
Alguns exemplos de frases de gatilhos mentais que você pode usar.
- Referencia no mercado há mais de 10 anos.
- Recomendado por especialistas renomados
- Desenvolvido por líderes do mercado com ampla experiência
- Aprovado por especialistas reconhecidos internacionalmente
Essas frases transmitem confiança e credibilidade ao associar o produto ou serviço a autoridades respeitadas.
Sendo assim, ao usar esse gatilho mental em seu negócio, certifique-se esse profissional seja certificado e tenha conhecimentos reais na área de atuação.
Gatilho Mental da Reciprocidade
Um dos mais importantes gatilhos mentais.
Nele você realmente mostra a sua intenção de ajudar o seu cliente.
Isso porque você oferece a ele algo de valor como forma de agradece-lo.
Ele sentira o desejo de retribui-lo de alguma forma, seja uma compra, um compartilhamento, uma doação.
Frases de gatilhos mentais da reciprocidade
Veja algumas frases de gatilhos mentais para reciprocidade:
- Ao comprar esse produto, ganhe um brinde especial
- Compartilhe esse conteúdo e concorra a prêmios exclusivos
- Por ser nosso cliente VIP, todos as suas compras terão frete grátis
- Cadastre o seu e-mail para receber um ebook com dicas extras
Enfim, existe inúmeras formas de você usar a reciprocidade com o seu cliente.
Mas vale lembrar que a reciprocidade deve ser verdadeira, visando criar um laço de confiança entre você e seu cliente.
Gatilho da Prova Social
Use exemplos de prova social para mostrar que outras pessoas ja experimentaram e aprovaram seu produto.
As pessoas confiam na experiência e opiniões dadas de outras pessoas.
Quando você destaca as avaliações positivas, quantidades de clientes satisfeitos, depoimentos e até mesmo o reconhecimento de especialistas criará uma sensação de segurança.
Em outras palavras, isso mostrará que a opinião do consumidor está alinhada a de outras pessoas.
Frases de gatilhos mentais de prova social
Veja algumas frases desse gatilho.
- Milhares de clientes satisfeitos comprovaram a eficácia desse produto
- Veja o que os especialistas disseram sobre nosso produto
- Junte-se a mais de 200 mil alunos satisfeitos
Gatilho Mental da Antecipação
O gatilho mental da Antecipação é muito usado por produtores ao lançar um novo produto.
Isso porque esse gatilho gera no público uma alta expectativa.
Em outras palavras, ele gera empolgação e desperta o interesse do publico ao antecipar algo emocionante que estar por vir.
Além disso, esse gatilho acaba deixando o seu público ansioso pelo novidade.
Frases de gatilhos mentais da Antecipação
Veja abaixo algumas frases do gatilho da Antecipação.
Aproveite-as para adaptar ao seu negócio.
- Estamos preparando uma promoção exclusiva que será anunciada em breve. Fique atento!
- Em breve, nova linha de produtos que vai te surpreender.
- A nova atualização do nosso aplicativo vem com recursos incríveis. Aguarde!
Apenas alguns exemplos de frases que você pode adaptar de acordo com a necessidade.
Gatilho mental da Simplicidade
Já ouviu o ditado: Menos é mais
Pois é, o gatilho mental da simplicidade é isso.
Trazer informações claras e objetivas ao seu publico.
Além disso, a simplicidade atrai pessoas que buscam soluções acessíveis e que possam ser incorporadas em suas vidas.
Frases de gatilho mental da simplicidade
Perceba nas frases de gatilho mental da simplicidade a facilidade de entender.
- Nosso método simplificado torna seu aprendizado fácil e rápido
- Com apenas um clique, obtenha resultados incríveis
- Saiba como solucionar seu problema rapidamente
- Economize tempo e dinheiro com o nosso aplicativo
Agora é com você!
Gatilho mental da Curiosidade
Outro gatilho mental que você pode usar em seu negócio é o da Curiosidade.
Esse gatilho está relacionado ao desejo natural das pessoas de preencherem lacunas de conhecimentos.
Ele desperta curiosidade no publico, criando uma sensação de intriga ou mistério que os motiva a procurar respostas ou mais informações.
Frases de gatilho mental da curiosidade
Agora veja frases de gatilho mental da curiosidade.
- Você ficará chocado ao descobrir o que realmente aconteceu nos bastidores do filme
- Conheça uma técnica simples que aumentará sua produtividade em 152%
- Revelado: Método simples para perder peso sem abrir mão dos alimentos que você ama
- O que os especialistas não querem que você saiba sobre isso
Importante: Embora pareça que os gatilhos da curiosidade e antecipação é a mesma coisa, elas são diferentes.
O gatilho da curiosidade visa criar o engajamento, despertar interesse e o estimulo a busca por conhecimento, já o gatilho da antecipação busca manter o engajamento e o interesse do público.
Gatilho Mental da Confiança
Sem confiança nada se constrói, não é mesmo?
Ao usar esse gatilho você irá transmitir credibilidade e segurança a seu publico.
Em outras palavras, você estabelece uma conexão de confiança com ele.
Frases de gatilhos mentais de confiança
Veja alguns exemplos.
- Experimente nosso produto sem nenhum risco. Oferecemos garantia de reembolso total em até 30 dias
- Veja o que clientes estão dizendo sobre o nosso produto:
– “O melhor curso que já fiz. – Cristiane de Oliveira - Milhares de clientes estão satisfeitos recomendam o nosso produto como a melhor solução de seus problemas.
Ou seja, você deve passar confiança para seu publico.
Criar esse laço com ele te fará ter um cliente para toda vida.
Gatilho do Medo
O gatilho do medo é um dos mais poderosos que existe.
Pois trabalha com o emocional do seu publico.
Entretanto, o uso indevido desse gatilho poderá por tudo a perder.
Por responsabilidade, citarei apenas gatilhos não agressivos.
A ideia é não gerar pânico no seu publico e sim traze-lo a reflexão e inconscientemente faze-lo tomar uma decisão.
Frases de gatilhos mentais de medo
Veja alguns exemplos de frases de gatilhos mentais de medo que vão te ajudar em seu negócio.
- Descubra como a falta de planejamento financeiro pode atrapalhar o seu futuro
- Veja o que você vai perder se não aproveitar essa oferta
- Conheça os riscos associados a não realizar backup dos seus arquivos pessoais
Existe inúmeras formas de você usar o gatilho mental do medo.
Ele mostra o que a pessoa irá perder se não tomar determinada ação.
Além disso, você pode usar outros gatilhos mentais para que então o cliente tome uma decisão.
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Conclusão
Por fim, lembre-se que o uso de gatilhos mentais precisa atender a necessidade do cliente.
Não é apenas pegar uma frase de gatilho mental pronta e usar.
Se você pensa assim, precisa mudar imediatamente.
O uso de gatilhos mentais está relacionado a uma boa copy.
O seu cliente não pode perceber que sua intenção é apenas vender algo para ele.
Ele precisa ver que você quer ajuda-lo a solucionar um problema.
Por isso, o uso do gatilho mental vai depender da necessidade do cliente.
Além é claro, do seu conhecimento.
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